U moet deze posting even lezen, omdat ik ga vertellen wat het belangrijkste woord is in Marketing.
Het belangrijkste woord om een haast automatische JA van uw klanten te krijgen is ‘omdat’ (of in sommige zinsconstructies ’want’)
Ellen Langer, een Harvard psychologe heeft eens een experiment opgezet, waarbij iemand moest vragen of zij even voor mocht piepen. Aan de mensen in een lange wachtrij voor de copieermachine vroeg ze:
Pardon. Ik moet 5 pagina’s copieren. Mag ik even voor, omdat ik haast heb?
(Excuse me, I have five pages. May I use the Xerox machine because I’m in a hurry?)
94% van de mensen liet haar voorgaan.
Daarna liet ze het woord omdat weg.
Pardon. Ik moet 5 pagina’s copieren. Mag ik even voor?
(Excuse me, I have five pages. May I use the Xerox machine?)
Daarop liet nog maar 60% van de mensen liet haar voorgaan.
Het woord “omdat" of "want" is dus goud waard.
Zeg dus niet:
Wees er snel bij. Het aanbod is beperkt.
Maar zeg:
Wees er snel bij omdat het aanbod beperkt is.
Of,
Wees er snel bij, want vol is vol.
Hierbij nog een paar voorbeelden:
BIZZ: Schrijf u vandaag nog in, want een slimme ondernemer doet het beter!
En wat dacht je van deze naam: Because We Care
Mijn favoriete verstrekkers van zinloze fysieke mailings (Albert Heijn) hadden samen met Danio de volgende tekst bedacht:
Danio, zo lekker omdat het langzaam geroerd is. Glijdt er lekker in toch?
Ook Remi van Beekum was hier op Marketingfacts binnen 2 uur door zijn uitnodigingen heen met de super-copy:
P.s. wees er snel bij, want ik heb niet zoveel invites meer over...
Probeer dit deze week ook uit op je website, want niet geschoten is altijd mis.
Binnenkort volgt een conversietip over het effect van proefabonnementen (en samples). Als je daar leuke voorbeelden van weet, mail me dan even: info at canicas punt nl.
Terug naar het overzicht van blogpostings