Uitleg van de 4 Keirsey typen
Zoals iedereen linkshandig óf rechtshandig is, heeft ook iedereen een aangeboren persoonlijkheid waarmee ongeveer de helft van zijn gedrag bepaald wordt. In de marketing is het daarom cruciaal om te anticiperen op hetgeen elke type (of persona) nodig heeft of wil zien om zich lekker te voelen in het aankoopproces. Hieronder volgt de uitleg van de Keirsey types.

Het principe is simpel. Keirsey observeerde een groot verschil in de wijze waarop mensen informatie opnemen. Heeft iemand een voorkeur voor het opnemen van concrete informatie (Sensing) of voor het opnemen van informatie in de vorm van abstracte verbanden en grote lijnen (iNtuition)?

Keirsey verdeelt de iNtuïtieve mensen in 2 typen, de rode (NT) en de groene (NF) in het plaatje. Bij deze mensen is bepalend hoe zij beslissingen nemen: met het hoofd (Thinking) of met het hart (Feeling).
Bij de Sensing mensen is juist bepalend hoe zij omgaan met de concrete informatie uit hun directe omgeving. Proberen zij deze informatie te ordenen (Judging) of laten ze alles zoveel mogelijk op zich afkomen om enkel te reageren op hetgeen er op dat moment interessant uit ziet (Perceiving).

Op die manier zijn 4 kwadranten te maken: het gele spontane type, het blauwe methodische type, de groene humane personen en de rode competitieve beslisser.

Het gele type wil gewoon van het leven genieten. Ze is impulsief, flexibel, vernieuwend en tolerant. Ze neemt het leven zoals het komt, is snel verveeld en heeft geen behoefte aan theorieën of generalisaties. De website moet heel direct aanspreken met praktische tips gericht op de behoefte van dat moment. Dat hoeft niet geordend en mag enigszins grafisch.

Het blauwe type is het type dat planmatig en zorgvuldig te werk gaat, om geen fouten te maken. Ze volgt regels en wil verrassingen voorkomen. De website dient voor dit type ordentelijk gestructureerd te worden opgezet. Met feiten, geen opinies of verrassingen.

Het rode type is het meest competitief van allemaal. Zakelijk, autonoom, theoretiserend en analytisch, maar ook ongeduldig en altijd op zoek naar de meest effectieve oplossingen. Dit type heeft vaak aan een half woord genoeg en wil snel ter zake komen.

Het groene type is het type van de harmonie en de onderlinge ethiek. Ze wil dat iedereen in haar omgeving prettig met elkaar omgaat en zich goed voelt over zichzelf. Ze praat in generalisaties, overstatements en is als een soort psycholoog gevoelig voor implicaties van hetgeen mensen zeggen. Als ‘mensen-mens’ is dit type op zoek naar de mening van anderen, in het bijzonder in de duivelse dilemma’s van de experts en hetgeen ze daar tussen de regels door uit op kan maken.

Overtuigd? Neem contact  (infocanicasnl)   met ons op