Kun jij een zin bedenken waar iedereen geneigd is ‘ja’ op te antwoorden?

Vereniging Eigen Huis worstelde met haar copy om een opt-in e-mailadresbestand op te bouwen. Het grote voordeel van VEH is dat zij dit tenminste beseften. Want wat laten we daar met zijn allen liggen aan potentieel!

Bekijk onderstaande screenshots van een aantal willekeurige organisaties (Deloite, Ministerie van OCW en de PVDA). En huiver...

VEH had ervan gemaakt:

Mogen wij uw gegevens in onze administratie opnemen om u in de toekomst te kunnen benaderen met interessante informatie of aanbiedingen?

VEH had last van het ikke-ikke syndroom, door van zichzelf uit te gaan (mogen wij / zodat wij...). Als je je doelgroep wilt raken, moet je uitgaan van W I I F M? What’s in it for me, denkt de lezer!

Wat verder ontbreekt in de vraag van VEH (en bij de meeste andere opt-in mechanismes) is pijn of positieve emotie. Het antwoord op de vraag wat de klant mist als hij / zij de informatie NIET ontvangt.

Bijvoorbeeld:

Mis de Nieuwsbrief van de Vereniging niet.

Voortaan weten waar u op moet letten?
Ontvang maandelijks de noodzakelijke tips die u als huizenbezitter moet weten.

Of

Mis de Nieuwsbrief van de Vereniging niet.
Bent u gehecht aan Uw eigen huis?
Laat u dan kosteloos op de hoogte houden over alles wat u als huizenbezitter moet weten. (uw rechten en plichten, meer minderwerk, belastingen, collectieve kortingen...)

Maarten Lens-FitzGerald van RapidSugar zette zijn suggestie alsvolgt even voor me op een bierviltje. (Let niet op het design, dat komt van mij).

Maarten gaf de volgende motivatie aan: Gebruik als eerste een relevant hype onderwerp, zoals de hypotheekrente-aftrek (attention). Dan scan-able relevante onderwerpen in bullets (interest), plaatje van vorige nieuwsbrief (desire), en onderin de grote inschijfknop (action).

Voor de conversie-tip addicts kan ik daar nog even wat tips aan toevoegen:

- Gebruik maximaal 5 bullets

- Gebruik je beste argumenten in bullet 1, 2 en 5; (Meestal worden alleen de bovenste 2 en de laatste bullet gelezen/ gescand)

- Gebruik een werkwoord in de actie-button.

Natuurlijk moet er verder nog wel wat juridische ballast onder. En raad ik je aan ALTIJD iets over je privacyvoorwaarden te zetten. Zoals Grokdotcom doet:

Your Privacy is Guaranteed. We will never give, lease or sell your personal information. Period!

De hoofdlijnen van de Policy staan daar kort in uitgedrukt. Via een link kunnen de nitpickers vervolgens nog even de hele policy doorlezen. Let vervolgens ook eens op de bevestigingspagina. Daar heb je volle aandacht van de inschrijver. Dus loont het zeer om daar iets mee te doen. Bekijk eens hoe Rapid Sugar dat voor RVS heeft ingevuld: (bedankt Michael Straathof!).

MIS DE MARKETINGFACTS CONVERSIETIPS NIET

Blijven uw verkopen achter?
Laat u elke 2 weken verrassen met tips hoe u uw klanten JA kunt laten zeggen en zie uw omzet exploderen.

Terug naar het overzicht van blogpostings